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安踏CMO朱晨曄:體育大年下 安踏品牌營銷尋求多元化


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2019/12/19
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面對即將過去的2019年,朱晨曄表示,2019年對于安踏來講,是挑戰跟機遇并存的一年。隨著媒體碎片化時代的到來,營銷手段日漸多元化,消費者個性化需求也越來越多,而這些對品牌主而言存在著一定的挑戰,如何利用體育營銷和消費者進行溝通,進而滿足他們的需求贏得認可,實現企業的營收增長,有著一定的難度。

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12月12日,在懶熊體育·第四屆體育產業嘉年華上,安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄分享了安踏在中國體育營銷市場的一些變化及應對策略。

目前許多國際頂級賽事在東亞地區密集舉辦,比如東京奧運會、北京冬奧會以及世界杯、亞運會和亞洲杯陸續落戶中國,體育產業將進入一個發展周期,而在這一周期內,體育營銷也將面臨著眾多的機遇與挑戰。

隨著經濟發展以及消費需求的增長,體育正在成為增長最快的領域,尤其是隨著“95后”、“00后”對于國名品牌的認可度越來越高,于安踏而言將是一大機遇,蘊藏著巨大的發展潛力。安踏的差異性以及奧運會于品牌而言所蘊藏的發展機會,朱晨曄認為,在2020年,奧運對于安踏來講是重中之重。 “運動員穿著安踏的衣服站在奧運領獎臺上,對于安踏而言是值得驕傲的事情。”朱晨曄說。

面對不斷舉行的各大國際體育賽事,無論是在設計團隊,還是技術研發團隊、營銷層面,都對眾多的體育產業形成了一定的挑戰。朱晨曄表示,對于安踏而言,在營銷層面,主要有兩條路可以走:品牌營銷,需要挖掘出品牌和奧運的結合點,用更好的故事將安踏永不止步的理念通過奧運的舞臺傳遞給消費者,并通過更為合理的營銷方式使之產生共鳴,實現對于安踏品牌的認可。

效果營銷方面,從設計端、產品端推出多元化的和奧運相關的產品,包括領獎服元素版本、為中國加油的版本,在這一過程中讓消費者在心理上產生自豪感。而在營銷方式上,利用更為受年輕人歡迎的方式去傳播,比如利用短視頻、新浪微博等眾多的新玩法;比如和天貓大數據連接打通推出更為精準的人群營銷等。

事實上,隨著互聯網科技的不斷的發展,消費者觀賽方式、制造話題的方式以及整個賽事的傳播方式越來愈多元化,面對這樣那樣的不斷變化,安踏在廣告營銷方面做出了一定營銷應對。朱晨曄表示,安踏主要從內容和渠道方面做出了應對。內容方面,安踏想要將奧運平臺打造為自身品牌的戰略制高點,不斷向消費者輸出自己的內容。此外,媒體平臺傳播的多樣化、復雜化發展,安踏想要更為多元化的傳播平臺,比如短視頻平臺、社交媒體平臺,包括央視平臺等,通過不斷的占領傳播平臺制高點,把有限資源實現利益最大化。“進一步打造符合年輕化的內容,有震撼力的內容,有故事的內容,通過各種有效的渠道傳遞給消費者,更多來增加消費者的黏性、互動性。”朱晨曄稱。

對于如何利用奧運會發展中國品牌以及自有品牌的建議方面,朱晨曄表示,奧運對各個中國品牌而言是一個非常好的舞臺。無論是贊助商還是非贊助商,都應該不斷通過好的營銷方式推廣自己的品牌,實現權益最大化。歸根結底,奧運將是一個百花齊放的平臺,希望看到更多中國品牌不斷做大、做強。

(來源:百度 百家)


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