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獵頭觀點:選擇好公司還是好上司

親密接觸“獵頭公司”

  樓主  網友   2011/5/30 9:54:00
    “你好,我這里是×××獵頭公司。我們手頭有一份工作,挺適合你的,報酬也比你現在的高出5成多,你有興趣面談嗎?”這樣的對話,似乎往往出現在小說和電視中,離普通人的生活有點距離。
   
      “實際上,獵頭可能就在我們的身邊。目前江東人力資源服務企業達到55家,占到了全市的1/4強。寧波韻升、東力傳動、神化化學、吉品信息這些龍頭企業的高管職位基本上包給了獵頭機構。”江東區委組織部副部長、人事局局長劉駿說。
   
      獵頭怎么做“獵人”?普通打工族怎么才能成為“獵物”呢?在江東區人事部門的安排下,記者有機會和多名獵頭“親密接觸”。
   
      5個月獵到一名總經理
   
      上班次月
   
      為公司省下30萬
   
      樂靜波,寧波卡斯達企業咨詢管理公司的副總經理,公司的主要業務,就是獵頭
   
      看上去,樂靜波是個很有親和力的女性,短發俏麗,穿一條OL風格的灰色連衣裙,舉止談吐相當優雅。親和,讓人愿意接觸,也是“獵人”的基本素質。
   
      她談起了剛做成的一個單子。這是為寧波一家上市公司的子公司尋找一位總經理。對方提出的要求非常高。
   
      大致流程是這樣的:
   
      1、接到客戶委托;
   
      2、和客戶一起分析這個職位的必要性,得出具體要求;
   
      3、通過獵頭公司的簡歷庫、人脈網絡搜尋符合要求的人選;
   
      4、在獵頭公司進行內部評價。比如測評這個人本身的能力和崗位的匹配度,篩選出幾名至幾十名的候選人;
   
      5、聯系候選人,征求意向,確定候選人名單;
   
      6、給客戶發送候選人的詳細資料。這份資料,詳細如“家電說明書”,除了人才的簡歷、專業素養,還要包括家中是否有老人要贍養、子女就學家屬就業情況、個人喜好等細節。
   
      7、和客戶一起對候選人進行篩選,看雙方合拍。比如,這次,公司多次組織人員到候選人的公司明察暗訪了3次;老板娘還親自出馬參與候選人的背景調查。這些都是為了多角度地驗證候選人的能力、素養、性格等。
   
      8、設計薪酬結構、簽約等。
   
      “這個單子你們做了多久啊?”
   
      “5個月。這算是非常非常順利的了。”樂靜波笑著回答。
   
      “公司還滿意這個人嗎?”
   
      “很滿意。我們剛做了回訪。他到崗的當月,就改進了生產工藝,次月就節約了30萬元運行成本。”
   
      樂靜波說,篩選候選人可以說是最難的一環。客戶委托“獵頭”去尋找的這些高級管理人員、技術人員的要求都很高,可以說,都是業內精英。我們必須非常了解這個行業內,誰的能力怎么樣,誰有興趣走,什么才能打動他。是高薪,是股權,是更好的發展空間?“如果第一次不能打動對方,獵頭就沒有機會了。”
   
      3年前,老板對獵頭不感興趣
   
      嘗到甜頭后
   
      連總經理都請獵頭
   
      江東南北獵頭,最近也做成了一筆單子。為轄區的一家上市公司引進了一名總經理。
   
      “幾年前,和企業談,說我們幫你找人,企業都不太感興趣。企業覺得,這筆高昂的費用完全可以省下來。”說起這點,“獵人”們感觸很深,“這幾年,企業的觀念也在變。”
   
      比如,這家上市公司,3年前想招一個生產副總。為了這個職位,招聘會不知道參加了多少場,人力資源經理跑了很多地方,但始終沒結果。最后,老板決定讓獵頭試試看。
   
      沒想到,南北獵頭很快為公司“獵”到了一個有國際背景的副總。這名副總到位的次月,公司的產能從6000萬迅速上升到了8000萬。
   
      這樣算起來,支付給“獵頭”的費用是花在了刀刃上。于是,老板的觀念也扭轉過來。這次,公司要引進一名總經理,就直接委托給獵頭
   
      樂靜波說,做成了一單,有了信任,才能做下去。我剛說的客戶,就維系了6年。
   
      “一個不符合條件”的人進入獵頭視野
   
      6年,年薪從10萬漲到300萬
   
      對個人來說,“獵頭”所帶來的,往往是職場新機遇。
   
      寧波泰英德企業咨詢管理公司總經理葛海平講了一個“無中生有”的故事。這也是他做“獵人”以來,很有成就感的一次。
   
      6年前,寧波的一家制造公司委托葛海平尋找一名負責銷售的主管,又希望懂技術,年薪卻只有10萬。根據企業的薪資定位,很難選到人。
   
      于是,葛海平開始了錯位戰術。最后,他提供給企業兩名候選人。
   
      甲是名銷售主管,但不懂技術;
   
      乙可以說是“一個不符合條件的人”。一直主攻技術,沒有主管過銷售,但也有管理背景,有客戶基礎,且擅長外語。
   
      一開始,企業對甲很感興趣,認為“乙就不用見了”。連乙自己都覺得,自己不適合。
   
      可是,見面后,企業老板發現和甲“說不到一塊去”。在葛海平的再三建議下,同意和乙見見。
   
      沒想到,這一見就擦出了火花。現在,乙已經成了公司的頂梁柱,年薪從一開始的10萬元漲到了300萬,還有了公司30%的股份。
   
      葛海平說,做獵頭的,都是人精,甚至比當事人更清楚,你適合干什么,能干成什么,自己做獵頭的目標,就是“把人的價值發揮到極致”。他補充道:獵頭只能為你的職業生涯錦上添花,卻不能雪中送炭。
   
      幾個獵頭聚在一起,總結了“獵人”的一些基本要求:良好的行業背景;較好的人脈基礎;有和高層、老板平等對話的底氣和能力。
   
      樂靜波開玩笑說:“我們這些獵頭,像是鴨子。人們只看到我們在水面上游啊游游得很優雅,經常出入高級俱樂部,高爾夫會所;實際水下的腳要不停地往前劃,不斷積累各種資源。”
   
      做成一單生意,可拿到幾十萬、上百萬傭金
   
      在網上留下簡歷,也許能讓你早點成“獵物”
   
      現在,企業給高級人才的待遇也越來越高。此前,江東區南南企業管理咨詢有限公司就為寧波一家企業獵取到一名天價人才基礎年薪500萬元。
   
      “獵人”們說,在行內,這樣的高薪也挺常見。和其他地方不一樣的是,寧波老板尤其喜歡給出“基礎年薪+股票分紅”這樣的薪酬方案,把職業經理人發展為合伙人。
   
      根據行規,抽頭是獵取對象年薪的20%-30%。因此,做成一單,往往能拿到幾十萬甚至上百萬的傭金。
   
      也許,聽到這里,很多工薪族也會向往自己能被神秘的“獵人”看中。
   
      幾名獵人給了記者同樣的答案:“一般來說,要做到中層,在行業里有一定分量,才會被當成目標。”
   
      不過,也有方法能讓獵頭更方便地找到你。比如:主動在獵頭公司的網站、大型招聘網站上留下簡歷,突出專業亮點;主動和獵頭聯系,留下你的名片;有機會,和“獵人”保持長期聯系。
   
      隨著越來越多的甬企開始借助獵頭尋人,很多傳統的人力資源服務公司,也開始介入這一領域。
   
      寧波杰艾是目前寧波第一大人力資源公司,公司總裁翁哲鋒告訴記者:“以前,我們主要做派遣和培訓業務。現在,也開始做獵頭這塊的業務,覺得前景很好。”
   
      政府補貼“獵頭費”,全國首創
   
      政策扶持,打造人力資源產業江東品牌
   
      采訪中,“獵人”們向記者透露了一個消息。為了能鼓勵企業更多地通過“獵頭”引才,促進人力資源產業發展,江東還在全國首創,補貼企業“獵頭費”。
   
      劉駿證實了這一消息。她說:今年開始實施的《關于進一步促進人力資源服務產業發展的若干意見》規定:對通過人才中介引才的用人單位,給予10萬元以內的中介費補助,這是全國首創。
   
      早在2008年,江東區就在全市率先提出了打造寧波人力資源服務產業集聚高地的目標。江東還有另兩項在全國率先對人力資源服務企業發展扶持的措施:一是對新落戶的人力資源服務企業,根據其實際貢獻,給予前兩年100%、后兩年50%的專項補貼。二是對人力資源服務企業為轄區企業引進高層次創新型緊缺型人才的,每名給予最高10000元的補貼。
   
      寧波杰艾、北京外服、浙江中智等一批國內外知名人力資源服務企業表示,自己正是沖著這些政策和寧波的市場需求落戶江東的。翁哲鋒、南北獵頭的總經理王偉等,還入選了江東區服務業政府特殊津貼人才。江東區還送他們到清華大學、新加坡等國內外高校培訓。
   
      “我們有時候開玩笑說,人事局成了另一個招商局。經常有企業跟我提出來,想到江東做人力資源服務。”劉駿開玩笑道。
   
      “人力資源產業,不但能幫企業招到想要的人,促進經濟發展。本身也是現代服務業的重要組成部分,能創造財富。”寧波市人力資源服務行業協會(籌)秘書長陳信宇說:2010年,寧波人力資源產業產值為60個億,這幾年產值一直在翻倍增長。

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